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第82章 势也命也

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所谓借力,就是借助团队力量。

比如请领导帮助,像唐科上次请张小健帮忙,又比如客户经理们时常依赖总监。

恒域金服很多客户经理都在借力,自己电话营销预约不来,可以借其他客户经理或者领导的力,请他们帮忙打打电话。

电销行业有句话——客户经理是什么样的个性,往往约到什么样的客户。

所以,不是每位客户经理都能约到所有客户,聪明的人善于借力。

唐科也经常借助他人力量。

但是,他不愿意长期借力,反而更愿意通过努力,把自己的能力提升上去,不管是前期的电话营销、邀约客户,还是当下遇到的专业知识问题。

书到用时方恨少。

在需要用到专业知识的时候,唐科同样感觉自己的金融产品知识不够用,恨自己平时积累太少。

当然,当你学以致用时,效率也更外要高得多,那些唐科平日看起来枯燥无味的贷款产品大纲,现在却让他觉得很有意思。

短短一个小时。

唐科居然把中农工商建的几个企业贷,以及它们的特点和偏好熟悉得差不多了。

看来,人还是要逼自己一把。

唐科来到岗龙区爱联地铁站,再用手机导航看看目的地的距离,不足三公里。

他决定打个电动摩的。

具体说,那是黑车,他们多半是由打工者,或者社会闲散人士组成,每日穿梭在地铁站口、工业区人口聚集等地方,专门拉短途客户。

在短途运输中,电动摩的有它的优势,既方便又快捷,不容易堵车。

重要的是,它比较便宜。

唐科知道乘坐电动摩的有风险,由于驾车者的车辆多半没有健全合法的资质,也没有运营资格证,万一出现交通意外,极有可能找不到责任人。

第一次乘坐的时候,唐科被吓得半死,怎么也适应不了电动摩的师傅在人群中横冲直闯的节奏。

起初,他会忍不住抱紧驾驶员。

担心自己被甩出去,或者碰到路边的栏杆、树桩、行人等等。

摩的师傅开得快。

乍看上去,以为他们马上要撞到迎面而来的人,未曾想,师傅很快又轻巧的错身而过,潇洒又飘逸。

唐科没有学过摩托车驾驶,开始很怕,但是坐过一段时间以后,便觉得电动摩的其实也不错。

在三五公里范围内,他们最快。

……

相比陈思勇,叶俊涛显得更有气场,公司的派头也更加足。

叶俊涛公司在一个大型工业园内,整整占两栋厂房,每栋有七层楼,只是有点陈旧,没有专门的电梯。

不想走路的话,只能人货同装。

叶俊涛在二楼办公。

别看他们的厂房不是很豪华,但是办公区的装饰确实不错,光是叶俊涛的办公室和喝茶的接待处,估计就有两百多平方米。

搞得唐科有点小紧张。

还好,他有过几次拜访客户的经验,见过比这更豪华的地方,如曹俊贤的新厂房。

叶总的前台要求比较严格,见到唐科进门,露出职业的微笑问他找谁,具体有什么业务,有没有预约。

唐科表示有预约,而且认真做好来访登记,才给引领着进入办公区。

左弯右拐,来到叶总办公室前。

叶俊涛没有外表看起来那么威严,待唐科进入办公室,自我介绍以后,立即站起来笑道:“唐老弟,幸会!”

谈笑间,让唐科放松不少。

那或许是成功人士的魅力吧,他们总能在一言一行之间,影响着别人的情绪。

唐科微微调整自己,伸出手去,“叶总,你好!第一次见面,请多指教。”

“哈哈,曹总跟我推荐过你,说你是难得的青年才俊啊!我和曹总是老乡,他可是很少推崇年轻人的,你是个另外。”

“现在见到你,我觉得曹总很有眼光!”

叶俊涛上来就是一阵彩虹屁,让经验不足的唐科轻松不少,含笑道:“叶总缪赞了,唐科刚出社会,没什么阅历和经验,有什么做得不好的,还请叶总多宽容。”

“唐老弟客气了,我还有很多事情需要你帮忙呢。”叶俊涛说着,把唐科带到茶几旁边,示意后者坐下。

开始泡茶。

粤省的老板,很多生意都是在茶桌上谈成的,没有生意时,他们同样喜欢喝茶。

喝茶——

既养生,又提神醒脑。

不像唐科老家那边,动不动就喝酒,而且喝少好不干,劝来劝去的,结果除喝坏身体,或者酒精中毒之外,得到的好处貌似不多。

叶俊涛并没有上来就聊贷款的事,而是对唐科大倒苦水。

“唐老弟,我们以前做集成灶市场特别好,尤其是三四年前,别说那些大品牌,就连我们这些小品牌集成灶厂家,那也是供不应求,整体忙不过来啊。”

“那几年,我们美炉集成灶收益年年递增,飞速发展,每年的产值在1.2亿元上下。”

“万万没想到,就是短短两三年时间,我们的销售额一跌再跌,到去年只有不到五千万,今年还不到四千万。”

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