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第38章 画个大饼

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“那个苏峥到底跟你什么关系啊?值得你三天打两通电话催?”

没好气地对着电话抱怨,不知道电话里说了什么,楚东升又是酸溜溜地说道:“真把我当小孩子骗了是吧?平时怎么不见你给我打一个电话。”

“我跟你说,苏峥可是初中都没毕业……”

“我怎么不上心了?人都帮他联系好了,估计这一会儿两人都坐到一起了。”

……

“重新认识一下,陈志高,鹏城达发进出口贸易有限公司经理。”

陈记茶餐厅,坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁,头发油光发亮一丝不苟,脸上带着自信微笑。

两人在招待所见面,然后一起来到陈记茶餐厅。

进出口贸易公司?

苏峥心头一动,这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天,要么就是背地里偷偷摸摸的搞,眼前这个人属于哪一种?

“我跟东升是朋友,他跟我说过你的情况,但只是只言片语。如果可以的话,我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人,人情和利益还是分开比较好。”

楚东升的善变让苏峥心里没谱,生怕他介绍的人跟他一样。现在看来,这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些,只要利益满足对方的胃口就行。

“不知道陈总想要了解什么?”苏峥没有急着说话,不慌不忙问询一句。

陈志高淡淡笑了一声,平视着苏峥:“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。”

我能说是没得选吗?

苏峥腹诽一声,脸上笑容不变:“回答陈总的问题之前,我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗?”

“电器,机械工具……只要是国内有需要,我们就能想办法买进来。”

国内有需要,我就能买进来?听似平常的一句话,毫不遮掩强大的自信。

陈志高的回答让苏峥心生异样,脑子里不禁冒出一个猜测,但又不敢直接说出口。稳了稳情绪,苏峥继续说道:“陈总的生意比较高端,我不太懂,也没资格妄加评论。”

陈志高淡淡一笑,没有说话。

“至于我为什么选择卫生巾,说起来挺简单的。潜在消费群体基数大,卫生巾本身又是消耗品,两者相加市场潜力巨大。最关键的是,国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中,谁能走在前面,谁就会占据主动。”

陈志高顺着苏峥的意思又是问道:“你很看好这东西吗?”

“对。”

苏峥狠狠点头。

“刚才那些话只是理论上的评估,能说一些实际的东西吗?”陈志高继续追问。

“陈总,我先给你分享一组数据吧,尽管有可能不是太准确。”

苏峥坐直身体,“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了,男女比例各占一半或许有些失准,但对于整体基数来讲应该不算什么问题。”

“除去年龄太小和太大的,就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼,哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾,一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾,这样算下来的话,全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。”

“苏总,你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话,明显不认同苏峥的话。

苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了,其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意,陈志高可以怀疑自己,但自己心里清楚,九十年代末有过一次统计,全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片,全国一半女性都习惯了使用卫生巾。

“既然陈总这么说,那咱们不妨把目光放近一些,鹏城对入关人员的监管还是比较严格的,即便是做不到全员统计,应该也差不了多少。”

苏峥冲陈志高挑了挑眉毛,嘴角带着笑意:“我相信以陈总的能力,只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛,受港岛影响颇重,就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾,陈总不妨算一算单月销量有多大。”

见陈志高不以为然,苏峥又是笑了笑:“陈总,家电机械利润是大,可卖价也贵。能买得起的有多少?买得起又舍得花钱买的有多少?相比起动则几百块甚至更高的产品,陈总为什么不尝试一下售价低,利润可观的产品呢?”

……

“这么多?”

楚东升率先拿到人口统计数据,只是看了一眼就低呼出声,将数据递给陈志高,声音中透着一丝激动,“高哥,五十万啊,就算只有十分之一的女人使用……”

最新统计的数据,鹏城在住人口90万人,其中50万是户籍人口,40万是外来务工人员。务工人员又以女性居多,统计在册的女性人口就超过了五十万。

陈志高将数据折叠起来放入口袋,顺势掏出香烟递给楚东升。

“高哥,鹏城这个小地方不算什么,粤省大后方才是根本啊。这几年来粤省打工的人越来越多,苏峥说的比例如果能实现……”

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