沈智心里想着的还是皮革厂的那些存货，所以，他特别留意这里的皮货销售情况。
不出他所料，皮鞋，皮带，皮包这三个品类是最好卖的，其中女鞋又是最受欢迎的。
那些新款的女士皮鞋虽然也受欢迎，但总体来说，还是没有老款的销量大。
同一质量的女鞋，新款的价格要贵两块左右。
这可是七十年代，两块钱可以买二十斤面粉，两斤多猪肉。
除了那些赶时髦的年轻女性，大多数女性还是愿意选择老式皮鞋，上脚舒服，透气，耐穿，价格便宜。
心里有底了以后，他对刘小翠，疯子他们说道：“我们在这里搞个皮鞋专柜怎么样？就买皮革厂的女士皮鞋。
我还要跟祥叔打声招呼，以后皮革厂女士皮鞋弄到外地去卖，免得发生价格的碰撞。”
“沈哥，我不明白，祥叔的销路那么广，为什么不让祥叔在紫荆市买皮革厂的皮鞋？
不是卖货的地方越多，东西卖的更快，最赚钱吗？”
疯子一脸的不解。
沈智眯眼一笑，“是这个理，不错，但我想用皮革厂的女士皮鞋带旺这个黑市，皮鞋专柜用来促销，所有的皮鞋都按照出厂价来零售。”
刘小翠伸手就想去敲沈智的脑袋。
就在她的手就要碰到沈智头的时候，立即收了回来。
她突然间意识到沈智已经不是过去那个任由她打骂的街溜子。
笑嗤道：“你脑子被门挤了吧？不赚钱你做什么生意？
说你大公无私，我又不相信！你好好解释解释。”
沈智这才缓缓说道：“皮革厂有二十个个类别的货，女士皮鞋我不赚钱，但是别的我可以赚钱啊。
大家想一想，假如这个黑市又便宜质量又好的皮鞋传开以后，会不会吸引大批的顾客过来？
如果这些顾客过来，他们会不会只买女士皮鞋？这里这么多货品，总还有别的他们是需要的，他们肯定会另外捎一点东西回去。
我就是想用这些女士皮鞋做口碑，吸引客流。”
其实他这样做的理由很简单，就是借用的钱是超市促销的经营理念。
超市每天都会拿一些商品出来打折，就是吸引顾客进店，然后顺带购买别的商品。
“原来如此！这个方法不错，没想到你的脑瓜子现在变得这么灵光。”
刘小翠豁然开朗，水汪汪的大眼睛看着沈智，内心不免疑惑。
这货以前就只是打猎强一点，也没有见他有多聪明，可是结婚以后，他就跟换了个人似的。
难道苏月一直在背后指点他？
文化人就是聪明？
这时，她暗暗的下定了决心：如果有机会，她还要去读书。
事实上，她是初中毕业，比很多目不识丁的农村女人强多了。
竹竿挠挠头，“用别的商品做促销不行吗？例如选一款不好卖的皮包，这样皮包正常售价难以卖出去，如果成了低价产品，也不愁销量。
那些女式皮鞋本来就好卖，留着赚钱不好吗？”
最近跟着沈智一起干皮鞋的买卖，他和疯子多多少少的学到了一些做生意的皮毛。
沈智撇了撇唇，“你都说了，是不好卖的东西，能够吸引顾客过来吗？
既然是用皮货带动这里的人流，当然要选择畅销商品。当然，也可以用米油面这些生活必需品来做促销，也可以达到预期的效果。
但是，我们到什么地方去买低价的米面油？用米面油这些生活必需品做促销就只有亏本这一条路，所以，女式皮鞋是最好的选择，我们有低于市价的货源，又是城里女人都想拥有的商品。”
竹竿立即竖起了大拇指，“做生意我最服气的就是沈哥，祥叔也只能排第二！”
沈智白了他一眼，“少拍马屁，多干实事！”
“咦，小赖皮呢，怎么没见他的人影？”
他已经半个小时没见到小赖皮了。
刘小翠突然想到那个叫莹莹的女孩。
小赖皮难道还不死心，又去找她了吗？
疯子说道：“这里以后就是小赖皮的地盘，谁知道他跑到哪里撒欢去了？”
沈智又说：“时间不早了，我们该回去了。
我们去找找他，明天还要赶早过来见见治安队的人。”
——
小赖皮跟见过莹莹，就有些魂不守舍的。
当时他好像隐约听见那个女的也叫莹莹。
如果她是姐姐，不可能不认识自己啊。
难道是真的认错了人，也听错了名字？
哎，这里又嘈杂又昏暗，认错听错也正常吧？
他突然间很想自己的姐姐，独自一个人走到偏僻的地方，拿出一块鹅卵石轻轻的抚摸着。
鹅卵石表面十分光滑，上面有着浅黄色的柔和花纹。
这块鹅卵石是姐姐离家时候送给他的礼物，只要想起姐姐，他就会拿出鹅卵石睹物思人。
“小明！”
身后突然间传来一声冷冰冰的轻唤。
小赖皮身体一僵，马上就面带欣喜的回过头去。
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