苏灿早就看到了他看皮箱的眼神，看着他道：“我们是第一次合作，还不了解咱们厂的收音机质量如何。能不能先让我们看看样品？”
“没问题！”
谢厂长转身就出了门，不一会便和工作搬着两台收音机进了门。
把收音机放到了几人面前，苏灿便打开听了听声音，又仔细检查了一下里面的构造。
这个过程钱峥嵘一直在旁边看着，他以为这个女孩子身手不错就已经够让人意外了，没想到检查起收音机来，也不是一般的专业。
“不错！”
苏灿确定了收音机的质量是没有问题的。
“那你们这次要多少货？”
别看谢厂长见过很多客户，但是像今天看到钱峥嵘这样提着皮箱来的，还是第一个。
苏灿沉默了两秒道：“是这样的，我们想跟贵厂长期合作，泉城是我们的省会，销量这方面你不用担心。但是泉城离鹏城的距离太远，我们来一趟费时又费利，坐火车的时候我问过列车员，如果从鹏城直接货运到泉城，用不了几块钱。
现在有电话联系方便，等后面我们再要货的时候，我可以把钱给谢厂长汇过来，谢厂长收到货款后直接把我们要的货送到火车站，货运到泉城。这样既方便又省时高效。
不过这样对我们来说有些风险，所以这第一批货，我们暂时只交一半的货款，等到后面我们要第二批货的时候，再把第一次的货款汇给你。你看怎么样？”
谢厂长听完皱了皱眉：“那不行，我们没有这么干过。你要是骗子怎么办？”
“第一次你可以派个信得过的人跟我们去看看，车票由我来出。”
谢厂长冷哼一声：“那不行！你们只给我们一半货款，还要我派个人过去，谁敢保证你们会不会半路把我的人给甩了？今天你们要买就必须全都得付清。没钱你们就去下一家，我还忙着呢。”
听完苏灿的话，谢厂长明显有些不耐烦了。
一看人家要赶他们走，刘水涛有些担心了，凑到苏灿耳边低声道：“姐，要不咱先进一点货？”
这么便宜的收音机，但凡是进了货肯定就赚钱！
谢厂长再次不耐烦地催促：“你们到底进不进？”
苏灿直接起了身：“既然谢厂长不愿意这么合作，那我们回去先考虑一下。”
“行行行，那我去忙了。”
一听苏灿他们根本不进货，谢厂长脸色格外难看，转身走了。
苏灿也没停留，带着刘水涛和叶光明出了收音机厂。
没想到钱峥嵘也跟着一起出了门。
“钱大哥，你不用因为我们的事就不做这笔买卖了。”
苏灿以为他是受了自己的影响。
钱峥嵘没接她的话，而是反问：“小苏，你接下来什么想法？”
“鹏城的收音机厂不止他这一家，我再去其他的厂家看看。”
钱峥嵘直白地道：“如果你还是坚持刚才那个合作方式的话，估计别的厂没有人愿意跟你合作。”
苏灿笑了一下：“这点我早就预料到了，不过事在人为，就算现在合作不成，我相信未来总有一天会走上这种模式。”
旁边的刘水涛道：“钱总，我们都相信我姐！她肯定会成功的。”
钱峥嵘笑了一下，看向苏灿道：“小苏，你刚才说的合作方式我倒是觉得很不错。与其你去找别人，不如咱俩合作一下怎么样？“
苏灿有些意外地看着他：“钱大哥，你不是也是来买收音机的吗？”
钱峥嵘摇了摇头：“不是，我不是来买收音机的。确切地说，我是准备来这里开一家加工厂的。跟着你们去刚才的收音机厂，也是想看看里面的规模和运作方式。”
苏灿顿时眼前一亮，她像是想到了什么：“钱大哥，现在的港城电子厂应该有上百家之多，我记得那边的工人都是以时薪美分来计算，比大陆这边的工资要高出几十倍甚至上百倍。”
苏灿的话让钱峥嵘对眼前这个年轻女人再次刮目相看：“小苏，你居然连这个都知道。”
苏灿淡然一笑：“钱大哥，如果你把收音机的加工厂放在大陆，确实是一个非常明智的选择。”说到这里她突然话锋一转：“不过我觉得你不一定非要放在鹏城。这个地方在我们国家的南端，如果想让你的产品销售到全国各地，光是运输就是个很头疼的事。”
钱峥嵘听她的话笑着反问：“那你觉得放在哪里比较好？”
苏灿道：“最好是南方和北方的中间，如果钱大哥有意向，我们泉城是非常不错的选择。”
“泉城？”钱峥嵘想了一下，最后还是认可的点了点头：“这个位置确实不错。小苏是省会泉城人吗？”
话说到这里，苏灿便以实相告，自己不是省会泉城人，而是桃花村的村民。
旁边的刘水涛赶紧补充道：“钱总，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支书。自己在村里开了一个卤猪肉加工厂还有一个服装厂。现在在省城还有一家店，专门卖收音机的。”
这番话让钱峥嵘对苏灿再次刮目相看，盯着她上下打量了一遍，有些不敢相信地反问：“小苏，你真的是村支书？”
苏灿有些不好意思地笑笑：“是的，选上没几天。”
钱峥嵘对着苏灿竖了个大拇指：“小苏，你可不是简单人呀。”
光是坐着火车来到两千公里之外的鹏城做买卖，这一点就已经够不简单了。
没想到她竟然还自己开了两个工厂，更没想到的，她竟然还是个村支书！
苏灿看着他坦诚地道：“钱大哥，既然咱把话都说到这个地步了。我也就跟你直说吧，如果你想开一家收音机厂，我希望你能把这个厂设在桃花村。不论是工人的工资还是地理位置，我们都占了很大的优势。”
听着苏灿的话，钱峥嵘倒是没拒绝，而是爽快地道：“你这个想法不错。不过我们还没有合作过，这次我们先合作一把，如果合作的不错，再谈接下来的事情。怎么样？”
苏灿自然没有不同意的道理：“钱大哥，合作没有问题。不知道咱们这第一次怎么合作？”
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