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第206章 难他天?

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“什么事。”

程素婉颇为冷淡的声音响起。

杨峥轻笑开口:“两件事,一是11月11号前,我需要梦婵再出一套护肤品的套装,跟这次的化妆品一样,一个主品带一系列副品,价值要低,但数量要多。”

“二是7号晚上12点一过,就把现在这套化妆品,改回1850的价格,单品价格一直别动。”

程素婉顿了片刻道:“你确定吗?368的价格,就算过了这阵宣传期,肯定也还有一些销量。但改回1850的话,肯定就卖不动了,尤其是在你卖过低价的情况下。”

“确定。”

杨峥就回了这两个字。

程素婉深吸了口气,问道:“你后续还有什么打算?”

她知道杨峥肯定还有后续动作。

因为这个小混蛋,不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。

她也知道,这个小混蛋就是故意卖关子,等自己主动问。

而她也的确没抵得过心里的那份好奇。

被拿捏住了……

杨峥微微一笑:“我告诉消费者,现在是为了做推广宣传,加上国庆活动,所以亏本赚吆喝的卖368的价格。”

“但消费者不是傻子,天上不会掉馅饼,世间没有免费的午餐,这种观念在网上尤其盛行。”

“如果我们不改价回来,他们很快就会意识到,368的价格,我们其实根本不是在亏本卖的。”

“然后他们就会有种上当受骗的感觉,甚至会引发退货潮,所以这价格肯定得改回去。”

程素婉等了一会儿,见他没了下文,没好气道:“然后呢?”

她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。

但杨峥这次真没有。

在直播带货中,有一个专业名词叫“降价理由”。

特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。

这些都是未来那些带货主播们,天天在直播间喊着的话术。

其中心思想就是:我亏本卖货,不是因为我傻,也不是当你傻,更不是无缘无故的请你吃免费的午餐,而是有正当理由的。

就是让消费者相信,我是真的在亏本卖,让他们觉得自己是真捡到便宜了。

而现在并没有直播带货的概念。

所以杨峥这次只是一时没想好,该怎么跟程素婉阐述这个说法,并没有故意卖关子。

他沉吟片刻后,开口问道:“程总觉得,这次梦婵的销售为什么能这么火爆?”

程素婉下意识回道:“不就是因为价格够低。”

说完,她顿了顿后又补了一句:“还有大范围的网络宣传。”

以后那些搞直播带货,亏的短裤都没了的老板们,大概就是抱着她这样的想法,进入直播带货赛道的。

很多事情也都是这样。

表层逻辑很简单,一看就会。

但实际操作起来,一学就废。

完全不是看起来那么回事。

“真要是你说的这么简单,那些做电商的人都是傻子吗?他们不会这么干?”

杨峥有些没好气道:“你看看网上卖的那些化妆品,十几块的都一大把,它们的销量怎么没火爆起来?只是因为它们没做大范围的宣传吗?”

程素婉沉吟片刻道:“还有你之前刻意虚标的高价,提高了消费者对产品的感观。”

“还有呢?”

杨峥又问了一句。

程素婉想了一阵后回道:“想不到了,你说。”

“还有宣传的主体是我公司旗下的主播,他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保,增强了消费者对产品的信任。”

“再就是直观的数量冲击,别人只是买一送一,买一送二。一般一套化妆品,也就五六样东西。而我是直接买一送九,一套十样!”

“还有价格对比,单件产品的价格,跟买一套的价格一样,这就能让消费者直观的感受到一种赚了到的感觉。”

“还有展示销量,降低消费者的顾虑;引导用途,告诉他们可以送礼,增加消费者的购买需求;刷弹幕带节奏,营造抢购氛围。”

杨峥一连说了好几条后,又总结道:“细节决定成败,很多东西电话里也说不清楚。程总有空的话,直接来一趟兴城吧,我公司最近都在研究直播带货,你可以过来看看,吸收点经验。”

他的狼尾巴终究还是露了出来。

不是为了这个目的,他闲的没事跟程素婉讲这么多直播带货的套路?

而且。

毫不夸张的说,他讲这些东西,在未来虽然是已经烂大街了的套路。

但在这个时代,整理编辑成课的话,价值千万!

电话那边一阵沉默。

许久。

程素婉的声音才再度响起:“你说了这么多,还是没告诉我,你的后续打算是什么。”

没直接拒绝,那就说明……她想来!

杨峥顿了顿道:“降价需要理由,一个让消费者信服的理由。而亏本做宣传这个理由,用完这7天假期也就差不多了,毕竟没有一直亏本的道理。”

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