断绝关系后,全家悔不当初

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第650章 谈判的主动权

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讨价还价本是常事,但你的报价太离谱,只给了一般零售价的一半,这生意怎么做?

就算谈上一天一夜,怕是连成本价都达不到,这不是等着赔本吗?

见叶帆停下脚步,林雨婷心里暗喜。

看来你也意识到自己的报价不合理,想要重新开口了?

这样一来,主动权就回到我手里了!

她迅速思考着下一步如何让价格更加有利。

但接着,叶帆回头,用一种无奈的眼神看向江华:“走吧!”

江华这才回过神来,急忙收回盯着林雨婷的目光,尴尬一笑,赶忙跟上了叶帆。

林雨婷嘴角抽搐。

叶帆稍作思考后,对着林雨婷微笑着说:“林老板,实话说,我的报价已经相当合理,考虑到了你们的利润空间。

如果鑫易电脑无法接受,我只能说非常遗憾。但我相信总会有人愿意合作,毕竟机会总是留给有准备的人。”

林雨婷听后,立刻站起,反驳道:“叶先生,您的报价连成本价都不及,这根本不可能达成合作!”

叶帆笑了笑:“真的吗?我不这么认为。电脑城里这么多店,总有一家能看中这笔交易。而且,我还有一位朋友在这里开店,虽然他今天不在,但明天我可以去找他。”

“这位朋友是谁呢?”林雨婷带着一丝讽刺的微笑问道,心里盘算着叶帆的底牌。

装吧,继续装吧!电脑城里的商家我哪个不认识?看你接下来怎么应对!

林雨婷脸色微变,大宇电脑可是电脑城里数一数二的大店。但她很快笑起来,“哦,你说的是大宇电脑的马老板啊?我们确实挺熟的。不过,我觉得他应该不会接这笔生意。”

叶帆眉毛轻轻一挑,“大宇电脑的老板应该是董白岩吧,林老板可能记错了。”

林雨婷顿时愣住,没想到叶帆真的认识董白岩。原本以为叶帆只是在虚张声势,想给她点压力。

看叶帆和江华的样子,就像是刚从学校出来的学生,她还以为他们是看了什么电视剧,学了几招皮毛,就来跟她谈生意。

林雨婷原打算轻松压倒他们,拿下这笔交易。但没想到,现在反而被叶帆牵着鼻子走。

林雨婷心中不甘,难道自己真会输在这小伙子手上?

见林雨婷不说话,叶帆淡然一笑,稍作思考后说:“林老板,我知道你从市里的供应商那里进货,价格肯定比我给的高。

但是,如果是省里的供应商,或者是中关村的全国总代理呢?我相信您对电脑行业比我了解得多,我给出的价格,如果您从全国总代理处进货,能否赚到钱,您心里应该有数吧?”

叶帆的话让林雨婷的表情变得复杂起来。

但很快,林雨婷苦笑,“叶先生,您也知道,直接从中关村进货,数量上是有门槛的。如果我大批量进货却卖不出去,我的店恐怕就要关门大吉了。”

叶帆摇摇头笑着说:“我已经打听过了,通常的最低起订量是500台。但我现在只需要300台,而且将来还会有更多的需求,这完全不是问题。”

林雨婷陷入了沉默,她发现自己已经没有了谈判的主动权。

“林老板,我最后再问一次,这笔生意,您做不做?”

在鑫易电脑的小店里,所有人都屏息以待,等着林雨婷的答复。江华惊讶地看着叶帆,好像第一次认识这位好友一样。而林雨婷则显得非常纠结。

过了一会儿,叶帆微微一笑,似乎并不介意结果如何,转身准备离开。

林雨婷这时抬起头来,轻轻咬了咬嘴唇,对叶帆说:“叶先生,我同意了。”

叶帆的表情变得有些复杂。

想象一下,一位年轻漂亮、满是柔情的女孩站在你面前,用几乎要哭出来的声音告诉你,她同意了。可是你知道,她是在谈生意,而不是别的什么。这感觉,真是让人又尴尬又无奈。

叶帆笑了笑,转身回到林雨婷面前,说:“既然林小姐接受这个价格,那我们可以继续谈谈其他条件了。”

林雨婷愣了一下:“还有其他条件?”

“当然有。”叶帆轻松地回答,“这么大的订单,总得有个保障吧。”

“但你给出的价格已经很低了……”林雨婷想要争取。

“低?”叶帆摇了摇头,“我觉得已经给你留出了足够的利润空间。”

一旁的江华看不下去了,心想:面对这样一位美丽动人的女士,你至少可以表现得友好一点嘛。为了赢得美人欢心,很多男人连家产都愿意搭进去呢!

但叶帆似乎无动于衷,只是静静地等着林雨婷的回答。

过了一会儿,林雨婷只好认输。

“好吧,”她叹了口气,让叶帆坐下,“你有什么条件,尽管提出来吧。”

叶帆提出的条件其实很简单,主要就是两点,而且都不会损害林雨婷的利益。

第一点,所有的电脑必须是全新的正品,绝对不允许有任何翻新或改装的行为。

叶帆承诺,在鑫易电脑至少购买两次电脑。第一次的交易没什么特别要求,因为这批货是要转手给江临雄的。但从第二次起,鑫易电脑不能向外界透露任何关于交易价格的信息。

其实,即使叶帆不说,林雨婷也会这样做的。毕竟,如果从鑫易电脑卖出的电脑有问题,对店铺来说将是一场灾难。特别是这样的大订单,一旦出现问题,鑫易电脑可能就会倒闭。

而关于价格保密,林雨婷自然明白其中的重要性。

如果泄露了这样的低价信息,会破坏市场规则,导致其他零售商联合抵制鑫易电脑。尽管如此,叶帆还是特意强调了一番,以防万一。

谈妥了所有的条件后,他们约定第二天签订合同,叶帆便带着江华离开了。

两人走后,店内的售货员轻轻走到林雨婷身边,带着一丝苦笑问:“雨婷姐,你真的接下了这么大的单子,不怕亏本吗?”

林雨婷摇了摇头,苦笑道:“不接这单子,我们就已经是在亏本了。”

听到这话,售货员一时无言以对。

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