这场会议开了足足一个半小时，谢之遥原本以为有麒麟集团撑着，他的话语权能好点。
结果还是大失所望，集采规模化，这果然不是人干的事情。
但谢之遥依然斗志满满，他相信很快就能达成目标。
……
孙光明动作很快，当天下午就到天杰营销。
“吴总，久仰大名，你们现在可是风头正劲啊。”
孙光明上来就是一顿彩虹屁，吴宇杰都有些应接不暇。
“孙会长过奖，前阵子亲自去浙省拜访你，结果无缘得见，很是遗憾。”
吴宇杰也不是省油的灯，开篇点名你们拒绝我的事情，我都记着呢，别想糊弄过去。
孙光明脸上笑容不减，“有这事吗？肯定是下面人自作主张，我倒是真不知道。”
吴宇杰看着装傻充愣的孙光明，也没有准备深究。
“孙会长，请坐。”
孙光明坐下，接过吴宇杰递来的茶。
接下来双方谁都没有先开口，办公室中茶香四溢，倒是平添几分平和。
孙光明一时间竟然不知道从哪里开口，“吴总这茶挺不错的，泡菜的水平也不错。”
吴宇杰笑着道，“是嘛，其实我刚才学着玩，以前只不过是个臭卖鱼的土包子。”
孙光明尴尬笑笑，“吴总说笑了，你可是海洋大学的高材生，就算是卖鱼，也是潜龙在渊。”
吴宇杰单刀直入，“孙会长，有什么事直说吧，大家都挺忙的。”
孙光明收起脸上的笑容，“既然吴总这么说了，那我就不绕弯子，我们想与贵公司合作。”
吴宇杰嘴角微微上扬，“据我所知，舟山渔业集团才是你们最大的渠道，我们差点意思吧？”
孙光明哭笑着摇摇头，“吴总有所不知，舟山渔场近年来连续减产，今年更是惨不忍睹，这个渔场基本上废了，舟山渔业集团根本交不了订单。”
吴宇杰像模像样的点点头，“原来是这样啊，合作倒不是不行，只不过你确定能搞定浙省渔业协会那边？”
孙光明的眼中闪过一丝狠辣，“管不了那么多了，现在大难临头，我们只能自救。”
“行吧，怎么个合作法，你先说说。”吴宇杰也没想就这么能达成合作。
这里面的事情还很多，孙光明也没有办法决定价格，毕竟海鲜贸易协会不只是他一家贸易商。
孙光明想了想，“吴总，我们浙省有全国排名前三的海鲜市场，这一点你不否认吧？”
吴宇杰一愣，这老家伙果然不是省油的灯，“没错，你接着说。”
孙光明也没有客气，接着道，“所以我们想要好一点的海鲜价格，似乎也很合理。”
吴宇杰笑眯眯看着他，“是很合理，然后呢？”
这一下轮到孙光明愣住，你这全程不接招算是怎么回事，我一个人打拳也没有人看啊。
孙光明强装镇定，“所以，全国的大黄鱼，带鱼，小黄鱼，墨鱼总代理商，大部分都在我们浙省，所以我希望贵公司能优先给我们供货。”
吴宇杰也没有反驳什么，毕竟孙光明说的都是事实。
“嗯，供货可以，但我们是小本买卖，必须现款结清，你们浙省人有钱，想必是不会在乎这点的。”
吴宇杰的发难自然不是无的放矢的，之前你们联合起来抵制的事情，没那么容易过去。
孙光明的脸色瞬间就不好了，“吴总，没这么做生意的吧，你们给其他人都有账期，凭什么就我们没有。”
吴宇杰两只眼睛看着孙光明，脸上笑容莫名。
“孙会长，这原因我以为你们应该懂的，你们之前多傲慢啊。
已经谈好的生意，说毁约就毁约，就这样的信用，我可不敢给你们账期。”
孙光明的脸上闪过一丝尴尬，“吴总，之前的事情是我们不对，可这不给账期，生意真的不好做，海鲜都有损耗的。”
吴宇杰双手一摊，很是诚恳。
“既然做不了就不做呗，反正我们没什么损失，大不了少出两趟海，少赚点，还环保生态呢。”
“吴总——”孙光明虽然满腔怒火，却丝毫不敢发怒，“咱们谈的是至少几个亿的生意，情绪化可不好。”
不得不说，孙光明脾气是真的好，就这样都能忍，吴宇杰都有些佩服他。
“孙总，这么跟你们说吧，由于你们之前的不理智行为，我们需要重新考察你们的信用情况。
在你们的信用合格前，要么现款支付，要么不做生意。”
吴宇杰已经把态度挑明，而且十分坚决，不容商量。
孙光明很是困惑，“吴总，我不明白你们为什么要这样针对我们呢。”
“想知道原因啊，去问问舟山渔业集团的吴辉波。”吴宇杰想着道，“他们集团至今欠着我们3个亿的货款呢，舟山渔业集团都靠不住，你们算什么。”
孙光明懂了，人家这是拿他们去压舟山渔业集团呢。
麒麟集团不敢得罪舟山渔业集团，就拿他们这些小卡拉米去当炮灰，不断施加压力，最终让舟山渔业集团妥协。
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