“来，您看，咱这熊猫牌，红灯牌，牡丹牌，宝石花，几乎各个牌子的收音机都有。”
张维阳接过陈阳手里的铁皮喇叭，一边领着假扮因为儿子没收音机结不成婚老父亲身份的林德辉，一边指着店里玻璃橱柜里的一台台收音机开口。
“同志，你这收音机咋这便宜，我看国营大商店里，收音机得125块一台，还要不少工业券，你这三十块钱就能买一台，真的假的？”
林德辉也恰到好处的提出了外面观望人群心里的疑惑，这些都是昨天都编好的台词，为了这次开业顺利打响第一炮，陈阳和张维阳那都是花了心思的。
“老叔，我也不骗你，我这收音机是使用过的，没有占用国家的生产资料生产，所以购买不需要工业券。”
“这价钱嘛，自然也会比新的低。”
“但，俺店里的这收音机，可都能使，不信你随便挑一台打开来听听声。”
“咱买这收音机回去，不就是为了听个响吗，新三年旧三年缝缝补补又三年，一件衣裳咱都打补丁都能穿，这收音机可比衣服金贵多了，这三十块钱能买上一台收音机，那可值了。”
张维阳说着就让林德辉上手扭开了一台收音机的开关，果然，一下子就发出了声音。
听到他的解释，林德辉仿佛恍然大悟。
怪不得这么便宜还不要票，原来是二手的。
不过，二手的也不打紧啊，能出声就行，新的收音机买回去不也就是听广播，旧的和新的不都一样听广播。
这年头，人们可没那么多讲究，很多人连饭都吃不饱，也没金贵到非要多花钱买新的，能用就行。
“那我买你这个二手的，不会一下子就没用了吧？那我这三十块钱不打水漂了。”
紧接着林德辉又提出了一个疑问，他大手一边摩挲着收音机，一边认真的望着张维阳。
在外面围观的群众们，心里给这老头点了一个赞，问到点子上了，这也是他们担心的。
三十块钱虽然比起来买一百二十多块钱的新手机便宜很多，可要是买回去几天就不能用，那就完犊子了。
旧的不如新的，这是肯定的，要不然能那么便宜。
所以大家也会担心质量问题，这是人之常情。
谁买东西，都想要又便宜又好的。
“老叔，我这打开门做生意，还能卖你坏收音机不成。”
“这样吧，今天是我们梦回收音机第一天开门，我就给大家做个保证，今天前十位买入我们梦回收音机店里收音机的。”
“我们免费赠送一年的收音机保修，只要不是故意摔坏和丢水里弄坏电路元件的，我们都免费修理。”
“老叔，这样你总该放心了吧。”
张维阳字正腔圆，铁皮喇叭把这话传出去老远。
听到他这话，人群当中顿时有了一阵骚动。
要知道，这年头就是在国营大商店买新收音机也没人给他们这样保证啊。
“我，我买了，我这就给钱，就要这台三十块的，这下我那傻儿子能娶上媳妇咯，我也能抱上大孙子咯。”
林德辉抱着手里的收音机，那模样，已经舍不得放手了，直接就从兜里掏出来一把毛票。
全部都邹巴巴的，一分一角一元的点出了三十块，他在那点钱，那收音机的声音，就仿佛在挠外面围观客户的心。
他们也想看看，林德辉是不是真买。
人都是有从众心理的，一旦被人怂恿，再有人带头，那就容易上头，容易冲动消费。
后世某家奶茶店，特意雇人排队宣扬人气，可不就骗的不少傻乎乎的顾客排队一个小时喝那么一杯算不上怎么好喝的奶茶么。
陈阳安排林德辉这真金白银的付钱，也是同一个道理，真要甩出来三张大团结，反而没这种震撼的效果了。
林德辉这么多毛票，显然家里是精打细算过日子的，这种精细的人都买了，说明那是真的划算啊。
没听见人家说，这就要抱着收音机回去给儿子结婚，抱大孙子么！
“来，老叔，这是咱开的保修单，上面我盖了店里的章子，还签字摁了手印的。”
“您就放一百个心，真要有问题，一年免费给您修。”
“最后，祝您儿子早日抱上新娘，您老早日抱上大孙子。”
张维阳特意把保修单对准了外面的客户，好让他们瞧瞧。
张维阳转了一圈，林德辉这才小心翼翼的把保修单折叠好，放进自己的口袋。
然后这才抱着收音机，抬头挺胸，昂首阔步的走出了收音机店，那架势，完全不输买了一台新的收音机。
“同志，我，我也要一台，我要这台。”
林德辉刚出门，一个原本在外面围观的小年轻顿时冲了出来。
陈阳和张维阳愣了一下，不对呀，他们安排了三个托，林德辉刚下场，自己人还没出来呢，这小年轻咋回事。
“我，我也要一台。”
还没等他俩反应过来，又是一个中年汉子冲到了店里。
“好嘞，进来挑。”
只是愣了片刻，陈阳就反应过来了，他们太低估自己用的后世营销手段对于这年头的人的煽动力了。
压根用不着剩下的两个托出马，光林德辉刚才的表演，就已经让很多人信服并且想要马上买一台收音机了。
在林德辉后面冲进来的小年轻直接就掏出了三张大团结，他兜里可一百三十块钱还有二十多张工业券呢。
今天他本来是要来国营大商店买新收音机的，现在一看陈阳这只要三十块，还不要票，他还买啥国营大商店的。
剩下来一百块，还有这工业券，再凑点钱，去买辆自行车他不香吗！
“小伙子，你买这收音机是结婚用的吧，这三十块钱的虽然也可以用，但你这新婚宴尔的，岂不是太掉档次了。”
“你看，我这台熊猫牌的，这可是牌子货，人家也才用了一年，没法子，媳妇要买缝纫机，这不，才忍痛割爱了。”
“这全新的熊猫牌收音机可得一百七十多，现在，你拿七十块，买个熊猫牌，这锃新瓦亮的，谁知道你买的是二手的，不是更有面子。”
张维阳一望小年轻，大概也知道他买收音机怎么回事，当即就推出来自己怀里那台品相更好的熊猫牌收音机。
也不能都卖三十块钱的低端货不是，也得卖点更赚钱的。
喜欢知青重生：回到1978做生意请大家收藏：(m.bokansw.com)知青重生：回到1978做生意博看书屋更新速度全网最快。