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第199章 虚晃一枪

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“外资可以进入国内的粮食流通领域了?”齐政还真的没注意到这个点。

关于外资收购粮食问题,在我国加入WTO的入世议定书中早有约定,我国粮食流通领域会全面对外开放,但要有一个过渡期。

而要到08年,这个过渡期才算结束,至今还有三年。

嘉谷商贸的钟华志解释道:“目前外资想全面介入粮源收购、仓储、运输、加工、销售等各环节当然是不可能,但在今年的《外商投资产业指导目录》中,粮食的存储和加工是被明确列在鼓励外资投资产业目录中。总的来说,开放的步伐在加大,政府对外资投资国内粮食储存和加工业采取鼓励的态度。”

齐政只觉蛋疼不已,怎么就偏偏在今年粮改进行得如火如荼的时候开放了呢?本来一片大好的形势,现在有了竞争者。

嘉谷身侧是两大巨兽。

一只是央企巨兽——国储粮公司。国家的“粮食大管家”,嘉谷的抢粮对象。

另一只是外来的猛兽——益海集团。在掌握了国内食用油销售的终端渠道后,如今他们在不断建立或收购面粉厂、大米加工厂,用植物油的销售渠道进入粮食消费市场,与嘉谷形成直接的竞争关系。

如果说国储粮与嘉谷的竞争不算激烈,毕竟嘉谷的粮食收购体量远远比不上国储粮;那么益海与嘉谷之间,就是赤膊相拼了。

嘉谷与益海集团的成长基因不尽相同,但都显示出对国内粮食市场的雄心壮志。

从这个角度来说,基层粮仓并不是两家的最终目标,却是两家的有力踏板。

在这三股势力的夹缝中,基层粮仓注定无法掌控自己的命运。

钟华志继续说着收集到的情报:“益海一方面通过租赁地方基层国有粮库的仓容,提高自己在粮食流通领域的市场份额,另一方面也在加紧投资加工企业建设,以期控制完整的产业链。”

“这家国际粮油集团建立收购网络有两方面特点。一是排他性,要求合作方不再与其他方面合作。二是低调。作为国内食用油领域的领军者,益海在进军国内粮食主产区时基本上不会接触相关领导和地方媒体,行事极其低调,也极少接受媒体采访。”

“我估计,这也是因为国家对外资进入粮食流通领域的敏感和限制……”

齐政听完后略作思考,抬头说道:“益海不是在跟我们争夺江右省的基层粮库吗?既然这样,你看能不能在这上面找突破口?”

钟华志对此早有打算:“嗯,我也是这么想的。益海不是要低调吗?我倒要帮他扬扬名。而且,我们比他快一步进入江右省,这其实也是一个很大的优势。”

……

孙沧之前是一个国有粮站的站长,但自从去年改制之后,他就负担起了这家国有粮库的运营,任主任一职。

在粮改以前,国内大大小小的粮食收储企业都高度依赖国家的财政支持:由农业发展银行提供政策性贷款,国家财政提供补贴,旱涝保收。

但粮改后,他这样的基层粮库,就要参与市场竞争,自负盈亏了。

不过经营并不是那么容易的。

并不是粮库本身不愿意参与市场竞争,而是条件有限——要想搞经营需要大量资金,而自主经营会有风险,要想申请农发行的贷款,需要找企业担保,而他的粮库找不到合格的担保人。

因此当嘉谷主动找上门来,希望利用粮库的库容做代储,对他们来说,这当然是好事,至少有活干了,能解决温饱问题。

合作方式是由嘉谷出资金,确定收购价格和粮食质量、等级,基层粮库出人力和仓储力量,收购的粮食储存在粮库的仓库中。至于粮食怎样处理,由嘉谷说了算。

对于这种合作模式,孙沧当然也看得很明白,其实这就是地方粮库、粮所给嘉谷打工,帮助它获得大量的粮源。

但现在是粮库困难时期,嘉谷的出现,在基层粮库那里扮演的更多是一个合作者甚至是拯救者的角色。

况且,这种合作方式没有风险,只是利用粮库的仓储和人员就能够获得收益。在县粮食局改制后的困难时期,他这样的国有粮库很愿意和嘉谷这样资金雄厚的企业合作。

“我们合作是优势互补,利用你们的资金、我们闲置的仓储设备和人员,帮你们收购粮食,能够获得收益,我很愿意跟你们合作。”孙沧曾对嘉谷商贸的钟华志真诚地说道。

直到益海集团的介入。

益海集团提供的合作方案同样类似。

面对一边是实力不凡的国产粮食新锐企业,一边是在国内市场耕耘多年、手握雄厚的资金、已经成为食用油加工领域龙头老大且对国内粮食市场充满欲|望的益海集团,孙沧决定先稳住了。

以后他们的生存之道,肯定是为国储粮和其他粮食巨头代储粮食,每吨收取一定的代储费用。那么这个代储费用当然是越高越好了。

孙沧决定等两虎相争,从而能得到一个理想的费用。

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