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第43章 奶奶的心愿

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齐辉终于明白了陶跃他们的意图,其实睿翼的台式机在国内大概能排前三,而笔记本电脑连前五都排不到,他们这样搞,是不是有点强人所难?

他在心里盘算着,的确,现在这个时候,他很渴望拿下这样的大单,渴望与这样的大企业合作,但是另一方面齐辉志存高远,他不想让睿翼的一纸合约成为自己的束缚。而且他冷眼旁观,睿翼集团虽然目前实力雄厚,但管理、经营都让人不敢恭维,很难说这样的公司在未来不会被别人超越,俗话说商场如战场,你不努力,不进步,就注定会被别人超越,那等待你的就只有失败一条路。

如果真的有那么一天,睿翼倒了,要是万劫不复,破产清算还好说,最怕的是它苟延残喘,半死不活,那可是大大的不妙,难道也要自己的公司陪着它一起殉葬?

陶跃看出了齐辉的犹豫,也知道这件事关系重大,齐辉不能自己武断决定,否则回去没法跟股东们交代。

“陶总,说句实话,我们确实很想拿到这个大单,但你们的要求也确实是有点强人所难。”

陶跃也有些无奈,“这个我也能理解,谁也不想在一棵树上吊死,失去竞争,就会让你们失去定价优势,也会让你们失去很多机会,可是,小齐,你想过没有,毕竟你们还在初创期,市场、渠道都需要开拓,睿翼集团有市场基础,也有物流的渠道,如果我们合作,睿翼还将向你们开放部分仓储设施,你想一想,现在是非常时期,可以在最初的阶段节省一大笔开支,何乐而不为呢?而且我们只是限制台式机和笔记本电脑的两个领域,其他的并不限制。你们完全可以把精力暂时放在其他方面,电子数码商品浩如烟海,多如牛毛,只要把那些做好了,盈利点多了还怕不赚钱?”

齐辉想了想,“陶总,我来之前确实没做这方面的准备,虽然带来很多资料,但却没有解决这个问题的预案,这么大的事情,我需要跟其他的股东商量,这样吧,三天之内,我给您答复……”

陶跃点头,拍拍他的肩膀,“小齐,说实话,虽然只是第二次见面,我就觉得很欣赏你,很期待跟你进行深入的合作,好吧,我等你消息,希望你不要让我失望。”

齐辉离开了怡华大厦,有点乘兴而来败兴而归的意思。

睿翼集团确实有些强人所难,也许这就是国企的通病,他们经营不靠新思路,新方法,靠强权,靠设置障碍。可是再转念一想,陶跃说的也不是没有道理,如果自己多争取一点其他的优惠,索性就把台式机和笔记本电脑这两块放给他们,带领团队全心全意的做好其他的数码产品,也不是不可以。如果过于在这一个方面较真,就会失去很多机会,牵扯很多精力,未免有些得不偿失了。

“在跟股东们商量之前,还是先跟王雅彤通通气,听听她的意见。”齐辉按了王雅彤的号码,王雅彤接了,兴奋的问,“怎么样?签了吗?”

齐辉笑笑,“还没有,出了一点点意外。”

“嗯?什么意外?”

“见面说吧,我们先商量一下,通通气。”

“好,你过来找我……”

“晚上来我家吧,奶奶很想见你……”

王雅彤想了想,“可以,那我买点什么好呢?”

“简单一点,老人家省吃俭用一辈子,你花钱多了她反而不高兴,觉得你不会过日子。”

“好吧,买点芝麻糊,燕麦片……?少点吗?”

“嗯,这样很好……”

齐辉下午先去睿翼公司楼下等她,他好久没上楼了,因为王雅彤、马莉包括郭伟的关系,所以尽量在下面等,觉得见多了熟人反而麻烦。

二人见面,先去超市买东西。一袋芝麻糊,一袋燕麦片,王雅彤拿在手里,觉得东西太少了,“再买个烤鸭吧?”

齐辉笑道,“不用了,这样就挺好。”

二人出了超市,坐车回家。

齐辉简单的说了今天与陶跃会面的经过,王雅彤问,“你是怎么想的?”

“其实心里有些矛盾,你们睿翼的台式机和笔记本电脑说心里话,不怎么时尚,迭代更新也很慢,市场占有率不是太高,品牌还可以,毕竟有背后的高校支持,但是管理、经营不敢让人恭维,恐怕做不长久。”

王雅彤道,“但你刚才说陶总还给了其他的优惠,如果这些优惠到位的话,也可以弥补一下我们的损失。”

齐辉明白,她所说的损失是时间成本和机会成本。

“是啊,如果大家同意,我会尽力争取,签了睿翼,我就准备放弃台式机和笔记本电脑,全力主打其他数码产品,比如数码相机、MP3、摄像头,还有就是手机,郭旭最近已经联系了几个深圳那边的手机生产厂商,准备这几天就过去看看。”

“其实手机现在国内并未普及,未来一定会有巨大的发展空间,我们尽可能先拿下一些小品牌,然后由小渐大,只要销量有保证,有市场占有率,就不怕那些大公司、大品牌不主动跟我们联系。”

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