我在北地曾经亲眼见过不少在野地里被活活冻成冰雕的动物，所以仅仅是只是官府配发的棉衣裤恐怕还是不太行的。”掌柜的耐心地向胡子几位解释道。
胡子几人听了皆是心里一惊，于是便问道：“既然如此，那我们该如何？”
“如果诸位壮士信得过在下，可以买上一些乌乌草，到了北地可以将乌乌草缝制在衣服里面，特别是棉靴里面更是要多塞上一些。此物甚是保暖而且透气，也容易将湿气发散出去。”
“掌柜的，不瞒您说，我们都是一些普通百姓，兜里也没有几个钱。您这里卖的又都是各地特产，想来这从来没有听说过的乌乌草也必然是某地的特产，以我们这些人的情况怕是买不起啊！”胡子有些无奈地叹了一口气。
不过，掌柜的却并没有因为胡子他们没钱而变脸，而是继续开口道：“乌乌草确实属于北地的特产，不过诸位壮士还请放心，这东西并算不贵。
在北地的山林里只要仔细找一找便能够找到，当地的贫苦百姓常常处理后用它来保暖御寒。
也正是因为价格低廉，所以根本没有商人愿意千里迢迢进行贩卖，因此福建路除了去过北地的人之外，几乎没有人听说过乌乌草这东西。
不过，正因为我做的是各地的特产生意，每次北地的商队南返，随队的伙计们都会带上一些以备不时之需。因此我这里倒是积攒了不少的存货，如果客人需要我可以做主便宜卖给你们。”
即使对方答应便宜售卖，胡子等人还是心里直打鼓，“请问掌柜的，这乌乌草到底价格几何？”
“一斤米换一斤乌乌草，如果折现我收你们八文钱一斤，如何？”掌柜笑眯眯地回答道。
“这……”如此便宜的价格显然让胡子等人吃了一惊，迟疑了一下，还是问出了心中的疑惑，“这……如此便宜的价格，掌柜的你还有得赚吗？”
“哈哈哈！客人是实诚人啊！如此我也不瞒着诸位，乌乌草本身在北方山林里也是常见，只有到了南方才算是稀罕物。
我这里的存货都是商队伙计多下来的，本就不指望着能够赚钱，如今以一斤米的价格卖给诸位壮士也就是赚取个路费罢了！其次也是见诸位壮士即将北上迎敌。国家兴亡，匹夫有责，我也想略微表示一下自己的心意。”
见掌柜说的也是实诚，胡子等人便不再迟疑，“掌柜的实在是客气了！我等感激都来不及，怎么可能会怪罪您！我们此次北上一行一共一都人马，还要麻烦掌柜的帮我估算一下所需的乌乌草数量。”
“这个容易，一人三斤，再备上一斤以备不时之需足矣。我们这里的乌乌草都已是处理好的，需要时只需填入棉絮内即可，一斤棉花半斤到一斤乌乌草，效果比起全部使用棉花丝毫不差。
如果实在没有棉花，只用乌乌草也勉强可以保暖，不过效果较之两者混杂在一起差上许多，大致两斤半的乌乌草可以抵上一斤的棉花。在北地，穷苦人家一般多将纯的乌乌草用作被絮，毕竟不出门的话即使重些也是无妨。
小五，去家里的库房内给客人把乌乌草取来，四斤一包可别给我记错了！”
掌柜的一边嘱咐着胡子等人乌乌草的具体用法，一边吩咐自家的伙计去将所需的乌乌草取来。然后便扭过头和胡子几人打了声招呼，“实在不好意思，乌乌草一般不售卖，所以都是存在库房之内。
南市距离我家库房有些距离，还需要诸位壮士稍稍等待一些时间，算上打包的时间大概需要半个半个时辰左右。
诸位可以在附近先逛逛，等到半个时辰之后再来此处取货。”
“那就辛苦掌柜的了！我们尚需采买一些其他的东西，半个时辰之后我们再过来。”
胡子等人和掌柜的告辞之后，便继续在南市逛了起来。
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